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400萬(wàn)+終端生態(tài)庫(kù)：品牌直連終端及驗(yàn)真的百寶箱！
隨著數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，用戶行為在線化，場(chǎng)景也在線化了，讓渠道進(jìn)化的方向是無(wú)限接近于C端，迫使品牌商從“深度分銷”向“全域粉銷”躍遷，但品牌的在線化能力仍還欠缺，特別是以線下渠道作為主營(yíng)收的品牌商，因此，品牌商想實(shí)現(xiàn)“全域粉銷”的難度是比較大。品牌商的渠道結(jié)構(gòu)基本上以“品牌商-經(jīng)銷商-零售商（終端網(wǎng)點(diǎn)）-消費(fèi)者”為鏈路，而終端網(wǎng)點(diǎn)作為連接消費(fèi)者的最后一環(huán)，是品牌商無(wú)限接近C端的“連接器”，也是品牌商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的關(guān)鍵抓手。米多創(chuàng)始人王敬華認(rèn)為：“在營(yíng)銷數(shù)字化領(lǐng)域，線下渠道的數(shù)字化必須且只有先從“存量業(yè)務(wù)數(shù)字化”開(kāi)始，才能真正取得成功，而線下渠道的核心是b端?！彼?，如何讓品牌商與b端有效連接，在營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代下每個(gè)品牌商都需要一個(gè)“終端生態(tài)庫(kù)”！
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2024年1月至7月，線下消費(fèi)品零售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到了74.4%，尤其是酒水、飲料等行業(yè)因其產(chǎn)品高重低值、即時(shí)消費(fèi)、所見(jiàn)即所得等特征，有近90%的銷售額來(lái)自線下渠道。
隨著線上流量紅利殆盡、流量壟斷、流量增長(zhǎng)陷入旋渦，線上渠道逐漸觸頂天花板，業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸一時(shí)難以突破，慢慢的變多的品牌開(kāi)始重新審視線B電子商務(wù)平臺(tái)、千團(tuán)大戰(zhàn)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售等眾多線上策略和玩法的轟炸之后，最終所有品牌商依然無(wú)法回避線下這條通路。即便像可口可樂(lè)這樣的頭部品牌從線下到線上、再回歸線下，百轉(zhuǎn)千回之后其當(dāng)下的戰(zhàn)略依舊是重點(diǎn)布局線下分銷鏈路；新銳品牌的代表三只松鼠，更是開(kāi)始發(fā)力從線上回歸線下。
提升線下渠道數(shù)字化能力，打破線上與線下場(chǎng)景的邊界，慢慢的變成了快消行業(yè)的共識(shí)。線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的獲取和分析，逐步實(shí)現(xiàn)了“千人千面”；而實(shí)現(xiàn)終端門店的ROI提升和精準(zhǔn)畫(huà)像定位，是提升線下分銷鏈路能效的關(guān)鍵，更是線下鍛造“千店千面”的關(guān)鍵。面對(duì)縮量?jī)?nèi)卷的后疫情時(shí)代，快消品企業(yè)要重回線下發(fā)展新思路，盤活占絕對(duì)市場(chǎng)銷售份額的線下渠道，并以此為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化發(fā)展，謀得逆境求生新通道。
而在推進(jìn)渠道數(shù)字化的進(jìn)程中，品牌面臨著線下門店的多重挑戰(zhàn)：數(shù)據(jù)收集難、門店甄選難、門店動(dòng)銷難等等……如何更科學(xué)高效地與門店進(jìn)行連接與互動(dòng)，成為了各大品牌亟需攻克的難關(guān)。怎樣快速賦能全渠道連接終端網(wǎng)點(diǎn)？如何高效對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行在線化驗(yàn)真？怎樣精準(zhǔn)識(shí)別高潛力終端網(wǎng)點(diǎn)？如何及時(shí)獲取全渠道終端網(wǎng)點(diǎn)的分布情況？如何實(shí)時(shí)掌握終端網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷數(shù)據(jù)（進(jìn)貨量、開(kāi)箱率、動(dòng)銷率、貨齡等）？是品牌商渠道數(shù)字化革命的關(guān)鍵所在。
分布在全國(guó)各地的700萬(wàn)終端小店，是快消品行業(yè)的公共渠道資源，米多作為行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案服務(wù)商，為助力公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)，搭建了一個(gè)“中立”的第三方公共基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)——米多終端生態(tài)庫(kù)。終端生態(tài)庫(kù)融合了三大地圖商8000w+POI數(shù)量、1300w+售點(diǎn)數(shù)據(jù)及800+三級(jí)行業(yè)分類數(shù)據(jù)，結(jié)合米多10年來(lái)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)采集、清洗加工，通過(guò)數(shù)據(jù)建模抽離共性數(shù)據(jù)、分拆行業(yè)數(shù)據(jù)、隔離敏感數(shù)據(jù)、提煉業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，建立了400w+真實(shí)的終端生態(tài)庫(kù)，為品牌商提供智能拓店、網(wǎng)點(diǎn)清洗、注冊(cè)驗(yàn)真、精準(zhǔn)鋪貨、門店分層運(yùn)營(yíng)等多維度的完整解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端門店全生命周期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，為品牌建立基于數(shù)據(jù)洞察的行動(dòng)策略，更快地發(fā)現(xiàn)終端動(dòng)銷機(jī)會(huì)，切實(shí)幫助品牌更好地管理和賦能終端門店。
企業(yè)進(jìn)入縮量時(shí)代，行業(yè)內(nèi)卷加劇，企業(yè)都面臨著“增長(zhǎng)”瓶頸，由此，尋求增量成為各企業(yè)的共同課題。作為快消品行業(yè)的銷售主陣地，在線下渠道怎么樣找到更多的新終端，找到更多“好”店，就成了關(guān)鍵問(wèn)題。
大部分的門店分布在下沉市場(chǎng)，渠道縱橫交錯(cuò)，信息斷層，控制力弱，渠道通路日益復(fù)雜，大多數(shù)企業(yè)只能覆蓋10%左右的終端門店，無(wú)論是對(duì)新渠道的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)，亦或是對(duì)現(xiàn)有渠道的深耕細(xì)作，如何高效的開(kāi)拓更多終端，實(shí)現(xiàn)更多區(qū)域/渠道分銷覆蓋，一直是快消品企業(yè)的核心訴求，傳統(tǒng)企業(yè)采用過(guò)去的“人海戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓，將面臨很多問(wèn)題及挑戰(zhàn)：
除此之外，終端生態(tài)庫(kù)還提供“探店雷達(dá)”功能，以門店精準(zhǔn)LBS大數(shù)據(jù)為依托，通過(guò)客流分析、常駐人口分析、業(yè)態(tài)查詢、道路狀況、門店標(biāo)簽畫(huà)像等多重維度，對(duì)門店售力做綜合評(píng)估，品牌可結(jié)合自己業(yè)務(wù)需求建模，尋找具有潛力的業(yè)務(wù)鞏固與擴(kuò)張據(jù)點(diǎn)，及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)終端機(jī)會(huì)。
業(yè)務(wù)員通過(guò)業(yè)務(wù)幫幫小程序助手實(shí)時(shí)查看周邊的未控高潛終端和未控適消終端，品牌商可在后臺(tái)發(fā)布拓店目標(biāo)計(jì)劃，業(yè)務(wù)員可根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)拓店。
數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，數(shù)字化是生產(chǎn)力，數(shù)據(jù)的重要性不言而喻，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)變發(fā)展方式與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的基本前提是基于真實(shí)的數(shù)據(jù)采集，如果數(shù)據(jù)失去了真實(shí)性，有數(shù)據(jù)比沒(méi)有數(shù)據(jù)將更可怕！
在米多與數(shù)千家快消類品牌商的市場(chǎng)調(diào)查與研究中，發(fā)現(xiàn)品牌商（酒水飲料、休閑零食、日用家化、母嬰美妝等領(lǐng)域）存在一個(gè)普遍現(xiàn)象，就是對(duì)線下渠道各類終端的數(shù)量和質(zhì)量嚴(yán)重失控，因?yàn)橐酝慕K端數(shù)據(jù)基本都是各地業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商通過(guò)層層上報(bào)匯總，業(yè)務(wù)員會(huì)為完成工作指標(biāo)而虛報(bào)，經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心計(jì)算機(jī)顯示終端資源被搶占而假報(bào)，因此導(dǎo)致數(shù)據(jù)“不真實(shí)、高重復(fù)、常失效”的情況，具體表現(xiàn)在：
通常品牌商都是按照終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量下發(fā)終端費(fèi)用，在利益的驅(qū)使下，不少經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員會(huì)抓住終端注冊(cè)時(shí)的漏洞，上演自導(dǎo)自演的戲碼，從而薅品牌商的費(fèi)用羊毛。
比如某有名的公司就出現(xiàn)過(guò)被薅羊毛事件，由于該企業(yè)一些經(jīng)銷商手握終端驗(yàn)真審核的權(quán)利，經(jīng)銷商邀請(qǐng)多人注冊(cè)終端再自行審核通過(guò)，從而掃碼冒領(lǐng)費(fèi)用和侵占渠道促銷費(fèi)用的情況，給企業(yè)造成了大量的損失。這類事件出現(xiàn)的第一步就在于品牌商無(wú)法驗(yàn)真終端，從而讓不良經(jīng)銷商有機(jī)可乘！
由于大多數(shù)終端網(wǎng)點(diǎn)老板互聯(lián)網(wǎng)程度低，尤其是夫妻小店店主年齡普遍偏大，在終端資料填寫時(shí)配合意愿度不高，加上注冊(cè)流程繁瑣，終端店主在填寫注冊(cè)資料時(shí)會(huì)出現(xiàn)漏填、亂填的情況，導(dǎo)致終端信息錄入失真，致使品牌商收集到的終端信息錯(cuò)亂，同時(shí)因業(yè)務(wù)員頻繁流動(dòng)，交接不徹底，以及導(dǎo)入終端信息時(shí)出現(xiàn)重復(fù)錄入，因此還會(huì)存在終端重復(fù)注冊(cè)的情況。
這類終端網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)失真的情況不僅直接引發(fā)品牌商收集到的終端網(wǎng)點(diǎn)資料采集不完整、分類不清晰，還需要業(yè)務(wù)員重復(fù)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)采集環(huán)節(jié)進(jìn)行人工審核校對(duì)，花費(fèi)大量人力物力，直接影響品牌商對(duì)空白網(wǎng)點(diǎn)的高效覆蓋，也降低了業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓效率。
針對(duì)以上問(wèn)題，米多400w+終端生態(tài)庫(kù)可提供門店一鍵注冊(cè)，系統(tǒng)自動(dòng)驗(yàn)真的一體化能力，品牌商完成產(chǎn)品箱內(nèi)賦碼后，門店進(jìn)貨開(kāi)箱掃碼參與門店動(dòng)銷激勵(lì)活動(dòng)，掃碼時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別門店身份，若是未注冊(cè)的新門店，掃碼會(huì)自動(dòng)進(jìn)入“萬(wàn)能零售助手”小程序注冊(cè)頁(yè)，利用微信小程序手機(jī)號(hào)驗(yàn)證組件和地理位置組件，可一鍵授權(quán)獲取店老板的手機(jī)號(hào)碼和地理位置，無(wú)需手動(dòng)收入，拍照上傳門頭照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)OCR文字識(shí)別技術(shù)自動(dòng)抓取門店名稱與營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行匹配校驗(yàn)，輸入店名關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配終端生態(tài)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，店老板從門店列表點(diǎn)擊選擇自身的門店，無(wú)須手動(dòng)輸入門店信息，從而快速完成注冊(cè)，系統(tǒng)自動(dòng)驗(yàn)真，無(wú)需人工審核。
通過(guò)米多終端生態(tài)庫(kù)的能力，賦能品牌商高效完成終端網(wǎng)點(diǎn)的采集，并自動(dòng)完成門店驗(yàn)真，結(jié)合米多“天時(shí)、地利、人和、頻次”的智能經(jīng)營(yíng)銷售的策略，讓品牌的每一分錢都精準(zhǔn)滴管到終端。
劉春雄老師在其bC一體化戰(zhàn)術(shù)體系的系列文章中提到，深度分銷更強(qiáng)調(diào)終端密度，即鋪貨率；bC一體化更強(qiáng)調(diào)b端結(jié)構(gòu)，即鋪準(zhǔn)率。在CC關(guān)系中引起質(zhì)變有兩大邏輯，量變引起質(zhì)變，結(jié)構(gòu)引起質(zhì)變。在b端關(guān)系，此邏輯同樣適用。深度分銷強(qiáng)調(diào)鋪貨率，直接訴求b端密度。bC一體化則通過(guò)b端結(jié)構(gòu)，最終達(dá)到b端密度。
b端結(jié)構(gòu)，就是用少數(shù)影響多數(shù)，30%的鋪貨率，就是鋪貨的臨界點(diǎn)。深度分銷專家方剛老師提出了“369鋪貨率”的概念：
上面的30%，就是b端結(jié)構(gòu)中的“少數(shù)”，如何讓這部分少數(shù)能發(fā)揮出影響多數(shù)的作用？核心的重點(diǎn)是針對(duì)這30%門店的鋪準(zhǔn)率。
隨著鋪貨即動(dòng)銷時(shí)代的結(jié)束，鋪貨率越高，可能退貨率越大。因?yàn)檫^(guò)去的鋪貨，鋪完貨后壓力在門店，現(xiàn)在鋪貨后壓力仍在廠家和經(jīng)銷商，無(wú)條件退貨已經(jīng)是基本操作。新主流價(jià)格帶產(chǎn)品，一定不可以全面鋪貨，要鋪向特定的終端，不搞“鋪貨率”考核，但一定要考核“鋪準(zhǔn)率”，即合乎條件的終端鋪貨率。只要是推廣新品，一定是“鋪準(zhǔn)率”考核，鋪準(zhǔn)率，實(shí)際上的意思就是精準(zhǔn)鋪貨到合乎條件的終端。
在一款飲料新品牌推廣中，我們把門店分為三類：一類是A類店，推新能力強(qiáng)，不超過(guò)門店數(shù)量的30%，先鋪此類店；一類是B類店，A類店推成功后跟風(fēng)，大約占30%；一類是跟風(fēng)降價(jià)銷售，產(chǎn)品暢銷后降價(jià)銷售，大約占40%。新品鋪貨當(dāng)然先鋪A類店，結(jié)構(gòu)性突破b端，打下一個(gè)缺口，引起連鎖反應(yīng)。
米多400w+終端生態(tài)庫(kù)，可幫助品牌商精準(zhǔn)的識(shí)別并連接這30%的A類店，舉一個(gè)新品推廣的場(chǎng)景案例，國(guó)內(nèi)某一線年推出了一款面向年輕職場(chǎng)人群、定位中高端的新品啤酒，新品推廣期為了能一炮打響引爆市場(chǎng)，在廣州選定了3個(gè)區(qū)的夜宵大排檔、燒烤門店作為新品推廣的A類種子門店，這些A類門店的篩選條件為近一個(gè)月開(kāi)箱掃碼數(shù)大于100箱（老品）、門店動(dòng)銷SKU數(shù)2款以上，參與了N元換購(gòu)活動(dòng)，門店位置處于人流量大的核心街道，客戶在米多終端生態(tài)庫(kù)中，根據(jù)門店類型及多維度標(biāo)簽體系，精準(zhǔn)篩選匹配出了合乎條件的8000+門店，通過(guò)米多萬(wàn)能零售助手小程序一鍵將新品促銷活動(dòng)信息推送給了這些種子門店，同步將這些門店的新品鋪貨任務(wù)目標(biāo)分配給這3個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員登錄業(yè)務(wù)幫幫小程序端根據(jù)系統(tǒng)分配的目標(biāo)門店及LBS位置做精準(zhǔn)鋪貨，一周內(nèi)便完成了1000+門店的鋪貨目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合米多智能營(yíng)銷系統(tǒng)的精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)銷售的策略，在晚上11點(diǎn)~12：00定點(diǎn)投放88、888元的大額紅包，通過(guò)一個(gè)月的新品活動(dòng)推廣，成功在區(qū)域市場(chǎng)打響了第一槍，并且新品在目標(biāo)群體中產(chǎn)生了很好的裂變傳播，如今該款新品在業(yè)內(nèi)已小有名氣，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
大多數(shù)快消品企業(yè)有近90%的銷售額來(lái)自線下渠道，線w終端門店是企業(yè)的主陣地，是直面消費(fèi)者的最后一個(gè)重要銷售節(jié)點(diǎn)，是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的交匯點(diǎn)，但也是渠道鏈條中數(shù)字化能力最薄弱的環(huán)節(jié)，渠道數(shù)字化中一切技術(shù)的革新與升級(jí)不能離開(kāi)終端門店，所以渠道數(shù)字化的主戰(zhàn)場(chǎng)，在線w終端小店所構(gòu)成的存量市場(chǎng)，線下渠道的銷量=終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)*單店的銷量，在當(dāng)前縮量?jī)?nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)終端，激活小b，提升單店銷量是公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
米多基于10年服務(wù)3000多家品牌企業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提出了“以b端為核心、以動(dòng)銷為目的”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，助力品牌商用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)！
門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)階段目標(biāo)：可識(shí)別、可洞察、可運(yùn)營(yíng)，首先要以門店終端數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，統(tǒng)一系統(tǒng)整合各渠道各類別的終端數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)清洗則整合，輸出唯一可識(shí)別的門店oneID，然后再?gòu)臉I(yè)務(wù)需求出發(fā)建立成熟的標(biāo)簽體系，形成對(duì)終端360°全方位的立體標(biāo)簽畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的可洞察，在門店標(biāo)簽畫(huà)像的基礎(chǔ)上，依據(jù)終端全生命周期管理，分層運(yùn)營(yíng)，通過(guò)忠誠(chéng)度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端有效精準(zhǔn)的觸達(dá)和激勵(lì)，提升門店的首推意愿，并結(jié)合門店等級(jí)權(quán)益體系，提升門店的忠誠(chéng)度。
直至今日，快消品企業(yè)普遍還是通過(guò)SFA系統(tǒng)借助業(yè)務(wù)員采集終端數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員到線下門店一家一家通過(guò)SFA系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行人工采集，整一個(gè)完整的過(guò)程完全靠業(yè)務(wù)員人工操作，不僅過(guò)程繁瑣且在業(yè)務(wù)員操作的流程中采集到的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。根據(jù)米多對(duì)接數(shù)十家SFA系統(tǒng)終端數(shù)據(jù)的情況去看，通過(guò)業(yè)務(wù)員借助SFA采集到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度低于50%，大量的虛假終端網(wǎng)點(diǎn)、過(guò)時(shí)未更新的終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌商而言無(wú)疑是“負(fù)資產(chǎn)”，將對(duì)品牌商的營(yíng)銷費(fèi)用投放是個(gè)極大的浪費(fèi)，同時(shí)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，于此同時(shí)，快消品企業(yè)廣泛使用了SFA、DMS、TMS等多套系統(tǒng)，終端數(shù)據(jù)分散在各個(gè)系統(tǒng)中，同一家門店出現(xiàn)重復(fù)的數(shù)據(jù)，信息參差不齊，沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。
米多憑借著強(qiáng)大的生態(tài)資源，可幫助品牌對(duì)現(xiàn)有終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行清洗治理，根據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)的POI信息、POI ID、LBS位置、區(qū)域特征等多維度數(shù)據(jù)，米多終端生態(tài)庫(kù)可對(duì)品牌商提供的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行撞庫(kù)匹配、清洗驗(yàn)真，對(duì)門店數(shù)據(jù)中的經(jīng)緯度、門頭照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等字段進(jìn)行校驗(yàn)，確保門店信息真實(shí)存，同時(shí)對(duì)重復(fù)的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行刪除合并，統(tǒng)一oneID。
將原有系統(tǒng)中的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)批量導(dǎo)入，系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行撞庫(kù)匹配，校驗(yàn)通過(guò)的門店自動(dòng)激活，未校驗(yàn)通過(guò)的門店邀請(qǐng)門店激活賬號(hào)，提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、授權(quán)手機(jī)號(hào)及LBS位置做賬號(hào)激活；
末啟用網(wǎng)點(diǎn)分析、關(guān)鍵資料信息缺失分析、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)屬性分析、無(wú)拜訪維護(hù)記錄、無(wú)拜訪投入記錄有費(fèi)用投入、有費(fèi)用投入但非檔案終端、無(wú)訂單記錄終端門店數(shù)據(jù)篩查；
現(xiàn)代渠道終端以營(yíng)業(yè)執(zhí)照+門店名稱＋經(jīng)緯度等進(jìn)行重復(fù)篩選和清洗，傳統(tǒng)渠道終端以營(yíng)業(yè)執(zhí)照做重復(fù)驗(yàn)證，其他餐飲類、特通類終端可自定義規(guī)則進(jìn)行篩選和清洗；
現(xiàn)有門店主數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化抽取，按照網(wǎng)點(diǎn)渠道類型進(jìn)行驗(yàn)重、過(guò)濾，重復(fù)數(shù)據(jù)人工核對(duì)確認(rèn)，非重復(fù)數(shù)據(jù)及人工確認(rèn)真實(shí)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化歸檔存儲(chǔ)，賦能品牌精準(zhǔn)還原真實(shí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)；
對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)清洗完成后進(jìn)行總條目數(shù)驗(yàn)證、基于門店唯一標(biāo)識(shí)ID的明細(xì)比對(duì)確認(rèn)、按照網(wǎng)點(diǎn)渠道類型做抽樣檢查確認(rèn)等；
同時(shí)結(jié)合終端網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)劃分、地理位置、人口分布、旁邊的環(huán)境、門店標(biāo)簽等維度進(jìn)行多級(jí)行業(yè)、多級(jí)品牌分類，細(xì)分到線下渠道商超、便利店、夫妻小店等不同業(yè)態(tài)，建立門店360°畫(huà)像，輸出終端時(shí)間分析、終端權(quán)益分析、終端群體分析，并基于分析輸出策略，賦能品牌商實(shí)施差異化的終端網(wǎng)點(diǎn)資源配置策略。
過(guò)去，企業(yè)想要發(fā)力深耕終端的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)靠現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)，業(yè)代人員缺少門店分層指導(dǎo)，工作沒(méi)有重點(diǎn)方向，門店拜訪效率低，只能連接覆蓋20%不到的終端夫妻小店，剩下80%以上小店要么原有的管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)失真無(wú)法連接，要么人工覆蓋成本高（單人產(chǎn)出低），品牌與終端距離遙遠(yuǎn)，鞭長(zhǎng)莫及，門店對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，終端動(dòng)銷乏力，很多品牌商只能望洋興嘆，長(zhǎng)期與終端門店處于弱關(guān)系的狀態(tài)。
如今，通過(guò)米多400w+終端生態(tài)庫(kù)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分層分等后，可實(shí)現(xiàn)對(duì)門店全生命周期進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，可將門店的弱關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)運(yùn)營(yíng)，基于優(yōu)質(zhì)門店分層實(shí)現(xiàn)「門店價(jià)值分群策略」，制定重要深耕客戶的推進(jìn)策略——定位深耕店群、圈選深耕門店包、信息發(fā)送業(yè)代SFA、匹配深耕策略、深耕策略復(fù)盤，用先進(jìn)的數(shù)字化生產(chǎn)力工具武裝一線人員，明顯提升業(yè)務(wù)員的工作效率，提高單人產(chǎn)出。
針對(duì)終端門店的忠誠(chéng)度運(yùn)營(yíng)，可圍繞門店的全生命周期進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理：
針對(duì)有潛力的新門店，可制定新店經(jīng)營(yíng)銷售的策略，如通過(guò)開(kāi)箱掃碼活動(dòng)發(fā)布3個(gè)月新店福利，先用利益性吸引新門店熱情參加，然后再實(shí)施bC聯(lián)動(dòng)的雙向紅包，用娛樂(lè)性、刺激性進(jìn)一步觸動(dòng)門店，提升門店粘性，活動(dòng)后期再開(kāi)展排行榜活動(dòng)；
①營(yíng)銷費(fèi)用直達(dá)終端，費(fèi)用精準(zhǔn)投放率從50%提升到99%，極大的提升費(fèi)用使用效率，降低費(fèi)銷比；
④掌握終端門店產(chǎn)品剩余庫(kù)存、貨齡、物流等，從源頭杜絕竄貨，維護(hù)價(jià)盤穩(wěn)定；
傳統(tǒng)的線C，重點(diǎn)是打通b端，讓終端起到上下鏈路傳導(dǎo)承接作用，但實(shí)際上品牌商在b端這個(gè)環(huán)節(jié)備受阻礙，廠家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，無(wú)論是在交易層面DTC直連用戶的電商、抖音，還是廠家直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的用戶公關(guān)，都無(wú)法和用戶實(shí)現(xiàn)大規(guī)?？v深化的關(guān)系體系。原因就在于終端業(yè)態(tài)多元，分布零散、點(diǎn)多面廣，就像身體里面的毛細(xì)血管一樣，已經(jīng)扎根到線下渠道的最底層，四通八達(dá)且錯(cuò)綜復(fù)雜。
正因如此，導(dǎo)致很少有品牌商能夠真正跑通渠道全鏈路，更別提采集掌握到這些終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，但終端網(wǎng)點(diǎn)是品牌商連接用戶、做好動(dòng)銷的“最后一公里”，于是尋求渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成為品牌商的共識(shí)，所以做好終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)采集及驗(yàn)真，是一件難而正確的事情。
米多構(gòu)建的400w+終端生態(tài)庫(kù)，在龐大的數(shù)據(jù)支撐下，品牌商可以一直更新自有的終端數(shù)據(jù)信息并拓展更多終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，品牌商能夠輕松統(tǒng)籌全國(guó)各區(qū)的生產(chǎn)線路以及進(jìn)度，進(jìn)行線上的標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控，了解全國(guó)各區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)利用率真實(shí)的情況，規(guī)范產(chǎn)品出庫(kù)流程及核驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，起到管控區(qū)域竄貨、降低倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、穩(wěn)定通路價(jià)盤的作用；同時(shí)對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化管理：進(jìn)行終端分級(jí)統(tǒng)計(jì)、依碼推算終端品項(xiàng)暢銷滯銷實(shí)況、精細(xì)管控TP費(fèi)用、實(shí)現(xiàn)在線訂單流程化，以全國(guó)數(shù)據(jù)劃分品牌各品項(xiàng)、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域、弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)季節(jié)、品項(xiàng)、區(qū)域、人群對(duì)終端開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，幫助品牌商建立以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的營(yíng)銷閉環(huán)，以數(shù)據(jù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
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