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雙箭股份沈耿亮：專注輸送領域 持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)！打造全球頂級品牌
在沈耿亮身上，既有專技人員應有的儒雅和執(zhí)著，又有企業(yè)家特有的果敢和堅毅氣質。
從初中畢業(yè)的毛頭小伙，到成為正高級經濟師，幾十年歲月流轉，沈耿亮帶領一個瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成為蟬聯(lián)行業(yè)14年的有突出貢獻的公司，并主持或參與多項行業(yè)標準、國家標準乃至國際標準的起草。
專業(yè)，一直深耕輸送帶領域，致力于新材料、智能輸送應用，并立志要成為該領域最專業(yè)的企業(yè)；
專注，堅持圍繞輸送帶產業(yè)，至今公司96%以上的營業(yè)收入都來源于輸送帶產業(yè)；
從公司使命、價值觀，到工廠里的每一條標語，都是沈耿亮親自思考總結提煉出來的。沈耿亮表明了自己正在寫一本雙箭股份40周年的書籍，將詳細講述他和雙箭股份的發(fā)展歷程。
誠信做人，認真做事，這是沈耿亮的行事準則。有品牌溢價+技術支撐，沈耿亮對未來發(fā)展信心十足，他表示：“現(xiàn)階段，國內外大型的輸送帶使用用戶都與我們有合作，但是還遠遠不足。我們要把雙箭股份打造成全球頂級品牌，從國內第一發(fā)展成全球第一?！?
?砂石骨料網：作為輸送帶領域的有突出貢獻的公司，雙箭股份多年來牢牢占據輸送帶行業(yè)榜首，您認為企業(yè)成功的秘訣有哪些？雙箭股份又是怎樣保持這種持久優(yōu)勢的？
?沈耿亮：從多年的發(fā)展狀況來看，我們一直堅持的“做專、做精、做實、做強”四字方針發(fā)展定位是非常正確的。
專-從1986年開始到現(xiàn)在、從弱到強我們只做一個產品，堅持做輸送帶領域最專業(yè)的企業(yè)。現(xiàn)階段公司業(yè)務96%以上都是輸送帶產品。
精-是指產品精益求精，實行專業(yè)化管理。1998年開始我們開始和日本阪東合作，從最初的貿易合作、技術合作到目前的專業(yè)化管理合作，我們對產品的精益求精和精細化管理踐行已有25年，對企業(yè)成長和發(fā)展十分有益。
實-是指企業(yè)的實力。十三五期間雙箭股份定位是向高端方面發(fā)展，那個時期產能投入很少，重點是研發(fā)高端產品投入。通過一個階段的深度研究，我們研發(fā)和升級了很多新產品，完全超出自己的預料。
我們現(xiàn)在制定的發(fā)展規(guī)劃是十四五期間擴大產能，實現(xiàn)現(xiàn)有產能翻一倍，且要做到沒有貸款，優(yōu)質發(fā)展。
強-是指行業(yè)地位和話語權的提升。我們要將所有的輸送帶相關的行業(yè)標準、國家標準、國際標準的主要起草單位都拿到手，在整個領域更有話語權。
企業(yè)做大做強，才能更好地引領行業(yè)發(fā)展。我們的經營理念就是為用戶創(chuàng)造價值，給他們提供壽命長、運行成本低、電機功率低的低碳節(jié)能高效產品，并且承諾“只要雙箭的產品比同行價格高出20%，則產品的壽命翻一倍”，這一點可以明確寫進合同里。
?砂石骨料網：雙箭股份在產品研發(fā)方面投入很多金錢和精力，您為何會這么舍得投入研發(fā)和創(chuàng)新？作為輸送帶領域的龍頭企業(yè)，雙箭股份多年來牢牢占據行業(yè)榜首，對您來說，保持行業(yè)第一的難點在哪里？
?沈耿亮：做低端產品很容易，高端產品則需要足夠的研發(fā)。我認為相較于長周期、大投資才能見效的生產投入，研發(fā)投入更低、可以帶來的好處更多，因為新產品能帶來高附加值，且競爭范圍更少?？赡芤婚_始看不見研發(fā)投入的效果，但企業(yè)能長遠受益。
產品研發(fā)周期有快有慢，升級的產品通常只需要幾個月，而全新的產品研發(fā)可能需要一兩年甚至更久，因為有些研發(fā)不僅要改變裝備和工藝流程，還需要和上下游材料供應商聯(lián)合一起研發(fā)更好的材料，重新設計升級制作裝備，甚至重新布局廠房。
雙箭股份會保證每年推出不少于3個新產品，有完全創(chuàng)新的產品，也有升級的產品。我們通過研發(fā)長期、中期、短期產品相結合的模式，始終保持領先性和專業(yè)性。
目前國內外大型輸送帶使用單位客戶幾乎都和我們有合作，但是這還遠遠不夠，我們要把雙箭股份打造成全球頂級品牌，從國內第一發(fā)展成全球第一。
保持行業(yè)第一首先要提高產品市場占有率和中標率，結合客戶的需求提供或者開發(fā)適應他們需求的產品。我們的研究院會根據不同行業(yè)的使用工況研發(fā)相關的產品，盡量延長產品的使用壽命。我們也會通過技術交流幫他們設計提供相關解決方案，讓業(yè)主自己選擇（高端或普通）產品。雙箭股份產品品種齊全，質量品質有保障，交期也有保障。
?砂石骨料網：在公司未來發(fā)展方面，雙箭股份會著重發(fā)力哪些領域？原因是什么？
?沈耿亮：企業(yè)要想長遠發(fā)展，主要考慮兩個問題：市場占有率和引領行業(yè)發(fā)展的能力。
在市場份額方面，盡管現(xiàn)在雙箭股份已經樹立起行業(yè)標桿地位，2023年公司毛利達到20%以上，也幫助客戶實現(xiàn)產品質量翻倍，這是雙贏的局面。但對輸送帶產業(yè)來講，現(xiàn)階段面臨雙重夾擊：原材料在漲價，終端產品在跌，兩頭受損，預計今年毛利會降低，只能通過提高產量彌補。雙箭股份成立了2個品牌：運道通、雙前，主要針對貿易商和經濟實惠的小型礦山。
我們新的生產基地天臺工廠已經試生產成功，全部達產后，產能在現(xiàn)有基礎上翻一倍。整個生產線按照“未來工廠”的要求設計，同時突出綠色、低碳，設備先進，自動化程度高，效率也大幅提升。
從行業(yè)發(fā)展角度來說，智能輸送這一趨勢不可更改。雙箭股份這幾年在智能、低碳方面下來不少功夫，從原本的輸送帶生產企業(yè)發(fā)展成低碳智能物料輸送系統(tǒng)解決方案提供專家。2021年，我們?yōu)橹凵绞罄撕a頭配套了2條智能輸送線，通過內置RFID智能芯片、預埋智能線圈防撕裂保護系統(tǒng)、接頭智能監(jiān)測系統(tǒng)、鋼絲繩狀態(tài)檢測系統(tǒng)、智能輸送帶表面監(jiān)測系統(tǒng)+磨損檢測，實現(xiàn)了整個使用期運行數(shù)據可跟蹤、可識別、可追溯。同時，通過大數(shù)據平臺智慧化數(shù)據推送（郵箱、手機平臺等），可以將系統(tǒng)和辦公區(qū)域完全獨立，做到有故障就推送報修，解放人力消耗，最終達到無人值守的目標。未來，物料輸送將更加智能，且應用更加廣泛。
?砂石骨料網：行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)也會更加注重提質降本增效。但是長距離輸送帶一次性投資比較大，這也是推廣難點之一。雙箭股份是怎樣說服潛在顧客的？另外，您認為雙箭股份在哪些項目上最具優(yōu)勢？
?沈耿亮：長距離輸送帶推廣最大的困難就是一次性投入大，但是從長期性和經濟性方面來分析，與汽運相比，無論是單位運輸成本、運量、節(jié)能、安全、環(huán)保等方面都具有相當大的優(yōu)勢，運輸?shù)某杀旧僖话搿?
這兩年，民營企業(yè)觀念轉變的很快，業(yè)主更看重成本和性價比。以前很多民營鋼企都是使用普通的輸送帶，他們看了寶武、沙鋼等很多大型鋼鐵企業(yè)使用我們的產品，成本控制的更好，帶動了對我們產品的信任，紛紛轉向高端產品。
對于首次使用的企業(yè)，我們可以給她們設計降低運行成本、延長使用壽命的方案，達到使用條件再給貨款，這就大大減少了客戶的后顧之憂，因為對產品和輸送方案有足夠的信心，我們可以采取這樣雙贏的推廣模式，有效降低企業(yè)的物料運輸成本，大大提高使用壽命。
高端領域的競爭少，對雙箭股份來說，應用環(huán)境惡劣的工況項目產品優(yōu)勢更明顯。我們有很多特種產品，包括延長5-10倍壽命的耐高溫陶瓷帶、煤礦井下阻燃輸送帶、復雜地形的輸送帶、低碳芳綸輸送帶等等，很多都是我們獨有的。
現(xiàn)階段，隨著低碳環(huán)保等要求的提高，長距離輸送項目越來越多，作為最早研發(fā)長距離輸送帶的企業(yè)，特別是一些超長距離、特殊地形等方面，雙箭股份有很多實際應用案例，并被納入相關行業(yè)甚至是國家的標桿項目。
?砂石骨料網：現(xiàn)在市場需求不及預期，未來可能面臨的壓力更大。針對目前市場行情，談談您對現(xiàn)階段市場形勢的意見和看法。另外，在經濟下行和需求收縮的情況下，2023年度雙箭股份凈利潤同比增加112.6%，請和我們分享下提升企業(yè)利潤的訣竅。
?沈耿亮：從目前的市場情況去看，有兩點很明顯：1、各行各業(yè)的需求都在下降；2、很多行業(yè)都面臨產能過剩的問題，包括砂石骨料行業(yè)和輸送帶行業(yè)。
企業(yè)的定位和決策者的認知對設備選擇有很大差異，決策者和使用者的關注點不同。我認為好的產品應該有好的價格，但是好的價格在招投標的體制下沒有市場份額，特別是很多項目都是明確低價中標。我認為，正常來說應該將設備分層次、分梯隊比較才可以。
以輸送帶為例，品質好的產品成本比較高，天然膠、合成膠、再生膠等完全不同，產品質量、生產成本和常規(guī)使用的壽命差異很大。就像砂石礦山，資源價款、生產成本、石子質量、市場售價、所處的環(huán)境、區(qū)域市場需求、礦區(qū)地形復雜程度等等都有區(qū)別，運行成本完全不一樣。我們會充分考慮用戶的利益、品牌的口碑，真正為用戶創(chuàng)造價值。但是用小廠家的產品和我們比價格，完全不在一個層面。
當下，企業(yè)要著重控制好原材料和生產成本，精細化成本管控。因為用量大，我們在原材料采購的時候議價能力強，也會對發(fā)展趨勢進行判斷，做最有利于企業(yè)的決策，如在低價時放大庫存，鎖定成本；在出口業(yè)務方面，因為企業(yè)現(xiàn)金流充足，我們大家可以判斷匯率變化結算兌現(xiàn)承兌匯票，獲取一部分利差。總之，做好自身產品，占據一定市場份額，精細化管理嚴控成本。
